Desenvolver um trabalho de parceria para vendas de produtos de seguros no ramo de benefícios.
Pela nossa experiência, a venda do seguro saúde como um todo, tem características diferenciadas em relação ao mercado segurador. E a grande maioria dos corretores de seguros não contempla em sua expertise esta especialização, criando assim, uma sinergia imediata entre nossas empresas.
Deste modo ressaltamos alguns pontos que dificultam a venda deste produto:

–  Venda com maturação lenta;
–  Média de negociação de 3 meses;
–  Alteração eventual da política de benefícios;
–  Possível conflito entre áreas internas da empresa (Recursos Humanos X Financeiro);
–  Receio de efetuar mudanças;
–  Impacto no corpo funcional;
–  Necessidade de relacionamento com o RH da empresa e área administrativa

Nossa parceria visa desenvolver um projeto de vendas para grandes empresas, analisando os diversos pontos de maneira profunda:

–  Estrutura operacional;
–  Suporte técnico;
–  Treinamento;
–  Suporte dos gerentes de conta;
–  Manutenção eficaz;           
–  Acompanhamento de resultados.

Nosso trabalho será abrangente em todas as áreas, atingindo principalmente:

  •  Comercialização:
      –  Prospecção;
      –  Acompanhamento de tratativas;
      –  Negociação;
      –  Fechamento;
      –  Informações sobre o produto a ser oferecido;
      –  Informação dos produtos e da concorrência.

  •  Manutenção:
      –  Implantação (Palestras inclusive);
      –  Acompanhamento cadstral;
      –  Acompanhamento e pagamento do faturamento;
      –  Acompanhamento da evolução de sinistralidade;
      –  Resolução de eventuais pendências;
      –  Levantamento de informações internas;
      –  Renegociação de taxas.

  •  Análise técnica:
      –  Criação de relatórios gerenciais;
      –  Adaptação e criação de palestras;
      –  Acompanhamento de resultados;
      –  Suporte de informações;
      –  Suporte sobre produtos e serviços;
      –  Emissão de cálculo de preços.

Interface com a seguradora:

Nossa estrutura de consultoria e vendas deverá criar uma parceria ativa entre as áreas:
 
   –  Comercial;
   –  Manutenção
   –  Auditoria de contas.